市場上有各種形式的商品竄貨。該公司的銷售總部也可能正在竄貨。因此，市場上商品竄貨的現(xiàn)象層出不窮。所以在這樣一個(gè)眼花繚亂的市場中，經(jīng)營者應(yīng)該拋開層層迷霧，對商品竄貨的形式有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和把握，然后才能采取正確的對策。
同一市場的商品竄貨。按順序放大，呈金字塔形。這種渠道體系的建立使同一市場上的商品流通成為可能。只要在總經(jīng)銷商之下有兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的二級經(jīng)銷商或批發(fā)商，就有竄貨的可能。二級批發(fā)商是同一市場的主要作惡者。竄貨的具體形式有單向倒貨、雙向倒貨和產(chǎn)品流出。
商品在不同市場之間流動(dòng)。它是指產(chǎn)品從市場流出。在不同的市場，只要有利潤空間，就有脫手的可能。參與不同市場竄貨的主體是同一公司的總經(jīng)銷商和不同分公司。同一層次的經(jīng)銷商可能會(huì)交叉銷售產(chǎn)品，同一公司的不同分公司或銷售人員可能會(huì)在不同的市場交叉銷售產(chǎn)品。
惡性竄貨。
指經(jīng)銷商為了獲取超額利潤，故意將產(chǎn)品傾銷到其管轄范圍以外的市場的行為。經(jīng)銷商在轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。常用的方法是低價(jià)銷售，主要是將產(chǎn)品以低于生產(chǎn)廠家規(guī)定的價(jià)格銷售到管轄范圍以外。外逃貨物對企業(yè)的危害是巨大的。它擾亂了企業(yè)整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，降低了渠道的利潤。使經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，失去熱情，最終放棄銷售企業(yè)產(chǎn)品。
自然性竄貨。
指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時(shí)，不自覺地將產(chǎn)品傾銷到管轄范圍之外的市場。這種商品流失在市場上是不可避免的，只要有市場細(xì)分，就會(huì)有這樣的商品流失。它主要表現(xiàn)在跨境相鄰的司法管轄區(qū)，或流通市場，產(chǎn)品隨著物流的趨勢被傾銷到其他地區(qū)。這種形式的逃離貨物,如果貨物的體積很大,區(qū)域渠道價(jià)格體系將受到影響,這渠道的利潤將下降,影響二級批發(fā)商的熱情,在嚴(yán)重的情況下,它可以發(fā)展成一個(gè)惡性逃離二級批發(fā)商之間的貨物。
良性竄貨。
指企業(yè)在市場發(fā)展的初期，有意或無意地在流動(dòng)性強(qiáng)的市場中選擇分銷商，使產(chǎn)品流向不重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或空白市場。在市場發(fā)展的初期，善逃對企業(yè)有利。一方面，企業(yè)在空白市場不需要投資來提高自己的知名度。另一方面，企業(yè)不僅可以增加銷售，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只有在具體的操作中，企業(yè)才應(yīng)該注意到空白市場中的渠道價(jià)格體系是自然形成的，所以企業(yè)在專注于市場區(qū)域的時(shí)候應(yīng)該重新整合。
