包裝盒內(nèi)所蘊藏的強大的銷售力
一、核心利益
消費者對不同的產(chǎn)品都會有不同的利益聚焦點，比如其中對干美容產(chǎn)品比較看重的消費者，消費者生理需求關(guān)心的是能不能解決自身某個肌膚問題的產(chǎn)品，心理需求則是關(guān)心視覺美感，所有這時候在包裝盒上要整合突出“美”的元素，給消費者營造一個美麗的夢想。同一種產(chǎn)品在不同的場合有著不同的核心利益，如同樣是化妝品，消費者自己用時更關(guān)心的是實惠與有效，包裝盒一定要體現(xiàn)貨真價實的特點，而禮盒裝，消費者更關(guān)心的是“面子”，所以包裝盒規(guī)格要大氣，印刷要精美，否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方，就不會讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。
二、獨特感受
消費者對一個產(chǎn)品的注意一般是從無意狀態(tài)轉(zhuǎn)向有意狀態(tài)的，如果能被消費者在一大堆產(chǎn)品中個被注意，并產(chǎn)生好感，那么消費者購買的機會會大很多，創(chuàng)造一個差異化的感受點一直是企業(yè)和品牌夢寐以求的結(jié)果。就好比一大堆不同種類的食物，其中有一樣外表做的特別美味，最能勾起你想吃的想法，獨特的包裝最能夠吸引客戶的注意，那么就是成功的第一步。
三、深刻記憶點
包裝盒會給人留下深刻的記憶點，這個點能深刻地烙在消費者腦海里，不會輕易消失，這些都是產(chǎn)品區(qū)別于他類品牌有力手段，使得消費者能快速產(chǎn)生記憶并有利于產(chǎn)生持續(xù)購買。
四、信任點
要讓消費者消除疑慮，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，好得產(chǎn)品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費者看個“透”，采用透明的包裝材質(zhì)或者拍攝實物讓消費者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西，放心大膽消費，還有一種策略是在包裝盒上注明或權(quán)威的科研機構(gòu)，由其其保險公司承擔(dān)質(zhì)量保險，其次會注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，當(dāng)然還有條形碼、全國統(tǒng)一零售價格等，用以增強消費者購買信心并達(dá)成銷售。
五、對位形象
消費者購買產(chǎn)品的動機往往是由自己的身份或形象決定的，當(dāng)產(chǎn)品能體現(xiàn)自己的形象或身份時，消費者會產(chǎn)生購買的沖動。
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